Особенности настройки контекстной рекламы для фармацевтических препаратов (лекарственных препаратов)

Контекстная реклама является важной частью продвижения любого товара или услуги. Директолог компании ООО «Универсальные бизнес технологии» Елена Пархоменко отвечает на вопросы о нюансах использования этого инструмента в продвижении фармацевтических (лекарственных) препаратов.

Почему многие маркетинговые компании не используют Гугл для привлечения трафика?

Система Google предъявляет жесткие требования к рекламе в медицинской тематике. Запрещено рекламировать любые медицинские услуги, использовать в тексте объявлений и контенте, размещенном на сайте, наименования лекарственных препаратов, отпускаемых по рецепту. Модерируя объявления, система Google досконально сканирует весь сайт, на который ведут рекламные объявления, проверяя на соответствие требованиям. Если хотя бы одно из правил было нарушено, автоматическая система модерации моментально отклонит объявления, не допустит рекламные кампании к показам на территории Российской Федерации.

Для рекламы медицинских препаратов необходима лицензия, которая должна быть направлена в Google от рекламного аккаунта. Даже при соблюдении всех правил в отношении рекламы, объявления не будут допущены к показам, если отсутствует лицензия на фармацевтические препараты.

Для успешной разработки и запуска рекламных кампаний медицинской тематики в Google необходимо следующее:

• навыки работы с данной тематикой;
• умение оперативно ликвидировать возникшие проблемы;
• опыт ведения рекламы и переговоров с техподдержкой, отделом модерации Google.

Умеем ли мы работать с Гугл и все ли условности нам знакомы?

Почему именно нам стоит доверить ведение контекстной рекламы в медицинской тематике:

• обладаем многолетним опытом разработки и ведения рекламных кампаний как для фармацевтических препаратов, так и для различных медицинских центров, клиник, реабилитационных центров;
• знаем, как быстро пройти модерацию и успешно запустить рекламу в системе Google;
• понимаем, какую информацию нельзя использовать в рекламных объявлениях и контенте, размещаемом на сайте.
• при возникновении форс-мажорных ситуаций используем проверенные методы и пути решения проблем для максимально быстрого запуска рекламных объявлений.

Какой должна быть страница для контекстной рекламы?

Страница для привлечения трафика должна быть такой:

• максимально полезной и интересной для целевой аудитории;
• продающей (для этого необходимо разработать уникальное торговое предложение (УТП), способное зацепить потенциального клиента, склонить его к тому, чтобы он отдал предпочтение именно вашим товарам или услугам);
• удобной, иметь высокую скорость загрузки;
• наполненной качественным и актуальным контентом, который соответствует запросам пользователя, полезен для него.

Это основные показатели качества целевой страницы, которые прямым образом влияют на качество и рейтинги рекламных кампаний.

Помимо этого, страница должна полностью соответствовать правилам той системы, в которой планируется размещать рекламные объявления, ведущие на нее. В отношении рекламы фармацевтических продуктов Google и Яндекс выдвигают целый ряд специфических требований, которые необходимо соблюсти. В противном случае рекламные объявления, ведущие на сайт, будут отклонены и не допущены к показам в данных системах, а при попытке обхода правил сайт может быть заблокирован в выдаче.

Почему вы не отказываетесь от рекламы в Google Ads и не перераспределяете весь бюджет на Яндекс?

Для того, чтобы выполнить максимально эффективно маркетинговые цели и задачи, необходим комплексный подход к продвижению проекта. В разных регионах у вашей целевой аудитории могут быть разные предпочтения в выборе поисковой системы. Мы по опыту знаем, для того, чтобы охватить 100% рынка, необходимо использовать всевозможные ресурсы, особенно, если ваша целевая аудитория использует ту, или иную поисковую систему и может стать вашими потенциальными клиентами.

Как повысить конверсию сайта и какой она может быть на сайте лекарственного препарата?

Конверсия сайта – это отношение числа посетителей веб-ресурса, которые выполнили на нем определенное целевое действие (сделали заказ, оставили заявку, заказали звонок, совершили клик по кнопке, перешли на определенную страницу и т.д.), к общему количеству посетителей, выраженное в процентах. В зависимости от целей бизнеса настраивается цель на сайте, которая срабатывает в системе, когда пользователь выполняет определенное действие.

Уровень конверсии сайта зависит от множества факторов, среди которых качество целевой страницы (контент, скорость загрузки, пр.), особенности настройки рекламных кампаний, количество целевых посадочных страниц. Средний показатель конверсии сайта − 2-3%; хороший − 4-5%; выше 5% − отличный показатель конверсии сайта, к которому необходимо стремиться.

Для повышения уровня конверсии сайта необходимо:

• проводить регулярные работы по оптимизации рекламных кампаний и самого web-ресурса;
• уделить особое внимание таргетингу, проработке семантического ядра для разных типов рекламных кампаний, сбору, анализу целевых и нецелевых ключевых слов;
• сформировать продающие текстовые объявления для определенных маркетинговых стратегий и типов рекламных кампаний;
• проработать посадочную страницу (пользователь обязательно должен находить на сайте то, что он искал, контент должен быть интересным, полезным, поиск необходимой пользователю информации – удобным).
• использовать на сайте призывы к действиям, формы захвата, уникальные торговые предложения, а также предоставлять информацию об акциях и скидках, явных преимуществах вашего продукта перед товарами конкурентов.

Что такое минус-слова, для чего они нужны?

Минус-слова − это слова, которые позволяют заблокировать показ объявлений кампании по запросам, не имеющим прямого отношения к вашим товарам или услугам. Улучшив таким образом таргетинг, можно адресовать рекламу заинтересованной аудитории, повысить рентабельность инвестиций.

Можно ли, не имея профессиональных навыков, настроить контекстную рекламу?

Для настройки рекламных кампаний необходимо в первую очередь углубиться в тематику продвигаемых товаров или услуг: изучить рынок, проанализировать конкурентов, опередить целевую аудиторию и тщательно изучить сам объект рекламирования.

Без понимания того, что вы рекламируете, кому и для чего адресуете предложение, ваша реклама обречена на провал. Только понимание механизмов, тонкостей продукта, а также знание правил, требований рекламных систем позволит качественно настроить таргетинг, проработать минус-слова (а их должны быть сотни), написать текстовые объявления, которые будут интересны целевой аудитории, разработать web-ресурс с необходимым контентом, настроить аналитику, необходимые целевые действия на сайте для эффективного отслеживания поведения пользователей на нем.

Именно поэтому для продвижения фармацевтических препаратов так важен опыт настройки и ведения рекламных кампаний именно в медицинской тематике.

Публикуемая на сайте информация является авторским мнением специалистов компании ООО «Универсальные бизнес технологии» и основана на собственной уникальной методике продвижения.